星座性格、塔罗牌算命、笔迹分析、九型人格、灵媒等江湖术尽管没有科学依据，但通过“福勒效应”和“冷读术”令你深信不疑，实际上是诱导你自己忽悠自己
“（占星学）是一团烂泥，从中偶尔能捡到可以吃的蜗牛、生蚝或鳗鱼来增加营养；它又是一堆虫粪，其中会有蚕虫；最后，勤快的母鸡能在这堆发臭的粪堆里偶尔刨出谷粒——真的哦，甚至有珍珠或金块。”
—天体物理学家开普勒
我们都希望了解自己和周围的人。于是，星座性格、占卦算命、九型人格、笔迹分析等“咨询服务”大行其道。尽管科学研究认为，这些都不是有效的人格测评工具，然而相信的人为数众多，甚至形成蔚为可观的文化现象。例如，报纸杂志投读者所好，推出星座命理专栏，网上星座微博粉丝动辄数百万，九型人格还登上管理培训的大雅之堂……
原来，人们觉得这些理论把自己说得“很准”。心理学家对它们进行破解，发现了两大猫腻：福勒效应和冷读术。它们抓准了人性的弱点，令我们“愿者上钩”。
福勒效应：批中每一个人
美国心理学家伯特伦·福勒发现，人们容易相信一些模糊和泛泛的人格描述，以为把自己说得很准，却没有意识到这些模棱两可的说法其实对任何人都适合。福勒的发现后来在心理学上被称为“福勒效应”。例如：
有时你外向、随和，有时你却内向、谨慎而沉默。
你拥有可观的未开发潜能，但尚未发挥你的长处。
你的一些抱负是不切实际的。
福勒用这些句子组成一个“人格分析测验”，让数百名大学生给自己打分，5分是非常符合自己的情况，1分是非常不符合自己的情况。结果学生们的平均得分是4.2分，即这些说法的正确率高达84%。简而言之，福勒让人们感觉到，他能分析出各自的性格特点。实际上那些话是从地摊星座书上抄来的，而且测验时他根本没问每个人的星座！
笔迹分析：预测等同瞎猜
笔迹分析是对书写字迹的研究，包括笔画形状、笔画写在纸上的力度、字的倾斜程度和高度、字与字的间隙、笔迹风格是否统一等。笔迹分析有两种用途，一是司法鉴定，检查字迹是否伪造；二是分析人的性格，乃至人品、健康状况、过往经历、智力潜能、有没有精神病等。对于后者，相信的人希望通过它来招聘员工、选择配偶、找出罪犯等。
笔迹分析师认为，笔迹是心理潜意识的缩影。然而，美国哲学家罗伯特·托德·卡罗尔教授认为，没有证据说潜意识里装着关于一个人的真相，也没证据说笔迹分析可以进入潜意识，更没有什么笔迹特点与任何人格的特点存在显著的相关关系。
做笔迹分析的时候，所写的文字内容无疑对评估作者的性格特点很有帮助，但笔迹分析师一般会否认这一点。据加拿大一项人才招聘研究指出，在严谨的对照研究中，让笔迹分析师分析从杂志等抄下来的文字，发现预测性格的正确程度跟瞎猜差不多。
冷读术：引导下的自我欺骗
销售人员、催眠师、江湖骗子等似乎有某种神奇的“特异功能”，能够知道你的事情——冷读术。施行此术者不一定有恶意，一些占星学家、笔迹分析师、塔罗牌算命师真的相信自己有超能力。这与人类的一种心理有关：喜欢从无意义的事情中找出某种意义。这会使人从自己的经历中找出很多神奇的发现，但也导致了很多愚蠢的行为。
人总是以自我为中心的，对自己抱有许多不切实际的想法，最爱听到别人说自己的好话，而不是真实的情况。懂得冷读术的人知道，他对你的判断有对有错，但这不要紧，因为你会记住说得准的，忘记说得不准的，因为你总是只记得有意义的事情。这不意味着你头脑简单，容易受骗上当，事实上聪明的人反而容易受到冷读术的操纵，因为把无关的事情联系起来需要懂得逻辑。
冷读术的要点是套取你的细节信息。例如，专门跟死人“沟通”的灵媒会说一些模棱两可的暗示性话语：“我现在对一月份有种强烈的感觉。”客人听了可能会说“我是在一月出生的”或者“我妈妈是在一月去世的”。灵媒得到了这些重要信息，打蛇随棍上道：“对，我感觉到了。”
如果客人的反应是“我想不起一月有什么特别”，灵媒就会说：“这就对了，你对这个月份有一些不堪回首的伤痛。我感受到了，就在你的后腰……现在到了你的胸口……现在你感觉头很痛……或者脖子很痛……感觉越来越强烈了。”灵媒暗示了好几个地方，客人总能主观地感到身上某一部分有“感觉”，便彻底折服，相信灵媒有超自然的能力。
灵媒还会提起客人的某位长辈、某个字眼、某本书等，这些东西对不同的人有不同的意义。去算命的人以及想跟去世的亲人沟通的人往往有着强烈的动机，自己就会把这些东西联系起来。万一客人实在想不出什么意义来，灵媒还可以说他们“不诚心”，或者有“过路的神灵”干扰。总之，灵媒永远立于不败之地，因为思考是要由客人自行完成的。
星座学说：出生时间很重要？
星座学说是占星学的一种，认为一个人出生时太阳在黄道上的位置与运动对人的性格和命运有着深刻的影响。黄道是我们在地球上看到太阳在一年之中走过的一圈轨迹，途经双子、水瓶等12个星座，太阳经过每个星座大约占据的30°天空约需1个月。
占星学被地球人信奉了几千年。一些占星学家认为，天体运行与人类的事情有相关关系，例如某些星座的人擅长体育运动。然而在统计学上，存在显著相关关系的两个变量不一定有因果关系。
占星学家又认为人出生时太阳、月亮和行星的位置很重要，但生命开始的时间就有多种不是唯一的，是以羊水破膜为准，还是以切断脐带为准，抑或是以医护人员抬头看钟做记录的时间为准？而且，在对人格特点的影响上，为什么出生时的情况比后天的状况更重要？受孕的时刻不是也很重要吗？母亲的健康状况、分娩的条件，例如有没有使用产钳、产房的光暗等，难道不比火星的位置更重要？
加拿大萨省大学教育心理学教授伊凡·凯利认为，占星学的理论站不住脚，对认识社会科学的各个方面都没有任何价值。卡罗尔认为，占星术也许是当今最普遍的迷信。很多人觉得星座学说把自己的事情说得很准，占星学家给了他们很好的人生建议。实际上星座和性格的说法都很模糊，没有任何科学证据的支持，觉得“很准”全是自己的主观因素使然。
九型人格：缺乏科学基础
九型人格据说源自古代，经过“灵性导师”葛吉夫、学者奥斯卡·伊察索、帕尔默等发展定型。在几十年的发展过程中，九型人格混杂了多个神秘教派的思想，后来又吸收了心理学的一些概念。
“九型”是指将一个圆圈等分的9个点，然后分为两组进行连线。一组是1-4-2-8-5-7，依据是1÷7=0.142857142857……恰好是以142857为循环的无限小数——实际上，除了被7整除之外的整数都是如此。另一组是3-6-9，依据是这三个数都是3的倍数。这9个点代表了九种人格，各家各派对每种人格的定义不同。有的说是9种人性的弱点，有的说是人的9种基本能量，有的再把9个点分为精神、情绪、躯体三大类等。
伊察索办了一个九型人格学校，通过9个层次的培训来让人获得全面发展。他认为人的灵与肉由9个独立而关联的系统组成，这些系统失衡就会发生自我的“固着”。一个人的幼年生活体验形成了自我固着，从而塑造了人格。他把西方传统的七宗罪再加上恐惧和欺骗，凑成了9种人格类型，称知道自己的类型，又知道别人的类型，就能知己知彼，改善人际关系云云。
以九型人格的第五型为例：
第五型的人是“思想型”，是九型中最聪明好动的，能取得卓越成就，他们往往是很好的老师或研究者。他们具有敏锐的观察力，充满理想，可成为优秀的作家。但他们也变得傲慢和古怪，例如电影中“疯狂教授”一类的角色。这类人的代表是笛卡儿、列宁、爱因斯坦、比尔·盖茨等。
与第五型的人的相处之道：
你要独立，不要黏着他，跟他说话要简短直接。对他要友善，不要对他太严厉，也不能太过热情，以免他怀疑你的诚意。他需要时间来进行独自思考和感受。当他似乎远离你或者很傲慢，也许是感到不适。如果他被惹火了，就会反复唠叨。他最烦的事：开派对、吵闹的音乐、侵犯他的隐私。
卡罗尔称，给数字赋予神秘意义是一种迷信，而九型人格学说没有任何科学基础，人格类型是主观指定的，与科学的人格学说毫不相干。这些人格类型也不是一无是处，例如人们通过关注自己的主要缺点，可以增加自知之明，但九型人格的学者把这些数字和连线看得至高无上。
要知道自己是什么类型，可以做九型人格的测试。然而有的测试说，如果测试结果与你不符，请再做一次，重新考虑一些题的选项以更符合你的类型——这不是自欺欺人么？九型人格可以说是福勒效应的典范。在测试结果中，可以见到“可能是”、“常常是”、“倾向于”这种闪烁不定的说辞。各类型的描述与“相处之道”几乎适合于任何一个人。编译 伍君仪