从众的驱动力影响了每一个人。理解影响的方式和时机使你领先别人一步。

从众心理在社会生活中有如此大的影响以至于没有它不可能理解人类的行为。心理学实验显示人们将忽略亲眼所见的事实而随大流。

但是，就像John C. Turner教授所说，从众心理不总是这个标准：“任何通过窗户观看全世界日常事物的人会发现...反抗、冲突和变化就像日出一样平常。”

根据你的目的，理解我们什么时候随大流有各式各样的现实利益：这可以帮助你理解自己的行为，同样理解在各种不同的情况压迫下别人将怎样表现。每个人都应该知道这些因素和它们怎样影响自己最重要的社会生活领域。

这里有从众心理的十个持久影响因素：

人群大小

影响人们是否随大流的最重要的因素之一是他们身边的人群大小。最明显的随大流被发现，当人群数量达到3至5名时。

增加更多的人对此影响不大，但是少于3个人，从众心理明显减少。

反对的声音

只要有人不同意，或者犹豫不决，或者下不了决心，从众心理就会减少。一些研究发现，当军队中拥有决定权的人反对时，即使是亲眼所见，从众的人也可能从97%的高点减少到36%。

反对者必须坚持一致，否则就不能成功说服大多数人。

他们跟我们是同一类人吗？

人们更容易随大流当他们遇到跟自己是同一类人时。这些影响力对我们喜欢的有吸引力的人将更强烈。当其他人不是我们同一类人时，人群大小和反对的声音区别不大。事实上，我们更可能走相反的路，做非同一类人所做的相反的事。

你的情绪

情绪在从众心理上有复杂的影响，有证据显示当我们心情好时更可能随大流，比我们心情坏时。

一种增加从众几率的恶毒的情绪控制方法就是运用恐惧加抚慰。先使人害怕某种东西，然后抚慰这种恐惧，那么他们更容易做你所想的。

组织需求

个性也许不会像人们认为的那样重要，但仍然有影响。一些人有更多的“组织需求”，紧接着更有可能随大流。

社会认可

人们利用随大流来讨好其他人。随大流可以增加自信使人们自我感觉更好。一些人需要从别人那里得到更多的认可，所有更可能随大流。

你是否注意到特立独行的人很少注意其他人怎样看待自己？特立独行和自信形影不离。

文化因素

集体主义文化（尤其是东亚）更容易从众，因为特立独行和行为怪异更紧密地联系起来。西方文化有更多的个人主义，所以在那种文化中的人通常更少随大流。

研究显示，集体主义文化的从众比率在25%和58%之间，而个人主义文化的比率在14%和39%之间。

权威

当面对权威人物时，仅仅的从众心理将会转变为服从。Milgram对服从的研究显示，被一个位高权重的人训话时，人们将控制自身的不情愿。虽然人们不会盲目跟随权威人物，研究显示了大范围的服从，根据社会地位不同范围从12%到92%不等。

社会准则

另外一些人影响了我们甚至他们都不需要出现。不管我们是否重新利用社会准则，乱扔垃圾或者逃税经常成为我们的社会观念。我们大多数人被严重影响了由于想到其他人遇到我们相同情况时将怎样表现，尤其是在我们不知所措时。

共识越多，影响越大。我们很容易被影响当我们不了解情况或不能仔细检查情况时。

互换原则

互换原则经常被低估，但是纵观人类文化，它难以置信地影响深远。在日常生活中，它暗示一旦我给了你某样东西，你就会感觉被强迫要给会我某件东西。

当被邀请参加一次晚宴或婚礼时，我们感觉到很大强迫去交换，有时不利于我们更好的判断。

从众的力量

那么，这就是从众的力量，它每天都发生，在你我之间（甚至那些隐士也会追随其他隐士）。

从众本身无所谓是好是坏。比如说，创造力是建立在特立独行的基础上的：忽视社会规则和权威，不需要社会认可，发对组织并发出反对的声音。另一方面，许多社会最基本的制度——政府、财政、交通、教育——如果人们不一致，将面临崩溃。

这张清单给了你不同的方式去思考你和别人的从众心理。你需要创造性的思考这些方式怎样帮助你实现目标，不管是在做生意，个人生活，在线行为或者其他方面。

无论你的目的是什么，不管你是否知道，记住从众心理影响了每一个。理解从众心理怎样和何时发生影响使你比别人领先一步。