巴纳姆效应，又称福勒效应，星相效应。当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。正如巴纳姆所说，每时每刻都有不明真相的群众降生人世。
 
Bertram Forer 曾经做过一个经典的心理学实验，实验对象照例是灰太郎教授们的可怜羊羊学生们。
 
实验过程如下：
1.学生们被要求做一个个性测试，做完后会得到一份相应的个性分析。
 
2.学生们被要求判断，这个分析是否如实精确的反映了自己的性格特点。
 
实验背景：每个学生最后得到的个性分析报告是完全一样的，没有一个字的差别。
 
实验结果：打分标准是1-5分，学生们的平均判断分是4.2分，是一个相当高的分数，基本上每个学生们都认为自己的个性很符合同一份个性报告。
让我们看看这份让所有人都赞同的个性报告是什么样子的吧！读者你可以试着自我评价一番。
 
你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你
 
你一直对自己要求很严格
 
自觉有相当的潜力尚未开发
 
你发现自己在人格上有缺陷，但你有能力去弥补
 
对于性，你在调整适应上有一定困扰
 
虽然外表上你看上去很有自制力，但内心深处却常常没有安全感，但心自己的表现是否正确
 
你趋向于改变现状，不喜欢各种舒服手脚的限制和规定
 
你以自己能独立思想为荣，如果没有令你满意的证据，你不会接受他人的观点
 
你发现对別人坦白并非好事
 
你有时很外向、开放，有时却相当的内向、保守
 
你的灵魂有一部分向往非现实主义
 
平安是你的主要目标之一
 
这些评价其实都是人类的一般性格特征，而且表述模棱两可。
 
对于星相大师而言，这些套话是他们必备的基本技能。心理学家们发现巴纳姆效应后的 60 年了，星象学还是生龙活虎的活的好好的，台湾的康熙来了似乎每期必有星相大师客串，大家下次看，可以学习一下他们的语言模式。其实，这个效应在艺术，在经济，在人事，在社会生活的方方面面运用特别广泛。
 
低级运用：速记常用的万精油的评价短语，如上。
 
高级运用：人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示，同时也在影响和暗示着别人。利用空泛的表述，让人感到很习惯的情景，隐秘的各种暗示，让他人赞同你的观点，采取你需要的行动。比如，著名魔术师巴纳姆说过，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都期待出现的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
 
抵抗组织：
 
与巴纳姆效应相对的是认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。可惜的是，在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。许多人冠冕堂皇地说“这是我自己的观点”、“这是我自己要做的”，其实这个“自己”已经交给了别人的手上。